I 3 principi del marketing che faranno triplicare le tue vendite
La maggior parte dei proprietari di attività pensa che il marketing debba essere necessariamente complicato.
Ma se ti dicessi che in realtà è praticamente UGUALE in qualsiasi tipo di industria e che si basa su soli 3 principi?
Resta connesso per scoprire quali sono e come applicarli per incrementare clienti e vendite!
Di cosa si tratta?
Hai capito bene. Sono solo 3 semplici principi (in forma di domande) che funzionano per qualsiasi lingua, in qualsiasi luogo, per qualsiasi industria.
Lascia che ti li introduca uno ad uno:
1. Cosa stai dicendo? Quale messaggio vuoi trasmettere?
La prima cosa a cui bisognerà portare attenzione è il vero e proprio messaggio che vuoi trasmettere.
A meno che questo non sia ben costruito, è scontato dire che l’annuncio NON porterà risultati.
Dovrai essere in grado di creare un testo potente, persuasivo, convincente… ma soprattutto, chiaro.
“Confusionario” o “complicato” sono gli ultimi aggettivi che devono essere attribuiti al tuo annuncio.
Perchè?
Pensa solo a quante pubblicità ci vengono mostrate ogni giorno.
Siamo letteralmente bombardati da nuove informazioni. Ogni. Singolo. Giorno.
Per questo motivo dovresti evitare in ogni modo di essere noioso e di dire le stesse cavolate che dicono tutti. Devi essere diverso.
Attenzione però, c’è un metodo di distinguersi che devi assolutamente toglierti dalla testa: vendersi come il “più economico”.
E’ un’idea terribile, probabilmente la peggiore conclusione a cui tu possa arrivare.
Non solo perché ci sarà sempre un imbecille che si mostrerà ancora meno caro di te, ma anche perché farà pensare che il tuo prodotto/servizio sia di scarsa qualità.
Vendere cose intenzionalmente a basso prezzo è tanto difficile quanto vendere cose più costose.
Ci sono veramente 0 vantaggi e 1000 svantaggi. Non lo consiglio.
Per riassumere il primo punto, chiediti quindi: “cosa potrebbe interessare o fare emozionare queste persone?”
2. A chi ti stai rivolgendo?
E’ arrivato il momento di determinare a chi vuoi che il tuo messaggio sia rivolto.
Questo è un punto cruciale per indirizzare il tuo annuncio direttamente verso il giusto target, e di conseguenza escludere la maggioranza delle persone non interessate.
E’ impossibile trovare un messaggio che attragga l’attenzione e che interessi a chiunque.
Quindi dovresti descrivere nel modo più dettagliato possibile il tuo “cliente ideale”, ovvero la persona che sarebbe più facilmente convertibile in cliente, e riferirsi chiaramente a lui nel testo dell’annuncio.
(Se vuoi scoprire come creare un “avatar” e vendere a clienti di alta qualità, leggi quest’altro mio articolo cliccando qui).
Per farti un esempio: immaginati di essere una ditta che vende trapani, fiamme ossidriche, cacciaviti ecc…
Pensi che sarebbe meglio scrivere il tuo annuncio parlando agli uomini o alle donne?
Credo non ci sia neanche bisogno di dire la risposta.
Per farla breve: l’annuncio deve essere orientato al gruppo di persone che ha le maggiori possibilità di accettare l’offerta. Tutto qui.
3. Come puoi raggiungere queste persone?
Dopo aver determinato i primi due punti, dovrai infine pensare a come approcciare queste persone.
Fortunatamente, la maggior parte delle volte la risposta a questa domanda sono i social media.
Perchè?
Beh, perchè in questi posti si trova PIU’ DELLA META’ della popolazione MONDIALE, quindi puoi star tranquillo che i clienti giusti riesci a trovarli.
In alternativa, alcuni servizi molto localmente restrittivi, come personal trainers della zona o passeggiatori di cani, possono essere pubblicizzati attraverso volantini attaccati in giro per la città.
Ma nella grande maggioranza dei casi, facebook ed instagram sono i top players nel mondo pubblicitario.
Dopo aver risposto alle domande ed implementato questi tre principi, riuscirai a rendere ogni tuo messaggio di marketing una calamita per chiunque tu voglia raggiungere.
Ma se ti farebbe piacere sapere come potremmo applicare noi questi tre principi nella tua specifica attività, puoi contattarci cliccando qui.