Crea un’offerta IMPOSSIBILE da rifiutare
Ti sei mai chiesto perché la maggior parte dei tuoi annunci non riesce ad attirare nuovi clienti?
Eri convinto di aver creato una campagna pubblicitaria perfetta, ma non vedi comunque risultati sostanziali. Frustrante, vero?
In questo articolo scoprirai cosa ti sta fermando dal ricevere nuovi contatti e come risolvere questo problema.
Partiamo col dire che, come ho già spiegato in quest’altro articolo (clicca qui), uno degli elementi più importanti di ogni sponsorizzazione è il titolo.
Infatti, esso ha il compito di attrarre l’attenzione dei visualizzatori e, di conseguenza, determinerà se continueranno a leggere o meno.
L’altro elemento principale in ogni sponsorizzata è l’offerta.
E’ stranamente comune sottovalutarla, e addirittura alcuni si dimenticano anche di inserirla nell’annuncio.
Ma è proprio questo il punto della situazione: senza un’offerta/proposta valida, nessuno ti contatterà!
La maggior parte delle persone non ha neanche un “prossimo step” da far prendere al lettore.
Mi spiego meglio: se vuoi che i visualizzatori ti contattino su whatsapp, per esempio, ma non li inviti a compiere l’azione con un’offerta avvincente, come pensi che prendano l’iniziativa da soli?
Resteranno confusi e, soprattutto, senza una ragione per esplorare ulteriormente il tuo servizio/prodotto.
E’ proprio per questa dimenticanza che la maggior parte di essi, anche se semi-interessati, non ti contattano o non vanno sul tuo sito.
Come creare un’offerta che nessuno potrà rifiutare
Prima cosa da capire è che ogni offerta deve essere chiara.
Per ogni visualizzatore deve essere chiaro il prossimo passo da prendere.
Seconda cosa, dai loro un motivo per proseguire nel “viaggio”.
Una percentuale veramente bassa di persone potrebbe anche dare un’occhiata a ciò che fai, ma la maggior parte vuole qualcosa in cambio, o comunque una ragione per cliccare e scoprire di più.
Stai attento a considerare questo però: ciò che tu richiedi per far ottenere quel che offri non deve MAI essere troppo complicato o diretto.
Prendiamo come esempio un primo appuntamento: l’obiettivo iniziale è quello di conoscere la persona che hai di fronte (giusto?).
Non andrai direttamente a dirgli:
“Sai, è stata proprio una bella serata. Giovedì prossimo sono libero, va bene se per x giorno ci sposiamo?”
Se è questo quel che faresti, probabilmente ti vedrebbe ora come uno psicopatico.
Comunque… lo stesso principio si può applicare anche nel mondo della pubblicità.
Non puoi andare direttamente a fare richieste assurde o troppo difficili, come iscriversi su un sito, ed inserire dati personali, e passare su un’altra pagina…
Siamo sinceri, nessuno lo farà.
Per riassumere: devi dare alle persone un motivo per scoprire di più, e quel motivo non deve richiedere passaggi difficili per ottenere ciò che offri loro.
Quindi, d’ora in poi, ricordati di creare ogni annuncio con un’offerta con un’azione chiara e, soprattutto, che non richieda troppo “sforzo” da parte loro per essere compiuta.
E’ proprio con questo piccolo cambiamento che riuscirai ad ottenere una valanga di nuovi clienti interessati al tuo servizio.
Se ancora non ti è ben chiaro come creare un’offerta irresistibile secondo questi principi, contattaci qui ed applicheremo insieme il tutto nel tuo specifico caso.