Cosa ti sta impedendo di raggiungere i clienti perfetti?

C’è un piccolo errore che il 92% dei proprietari di un’azienda commette quando pubblica una campagna pubblicitaria.

Un errore che sta impedendo anche a te di trovare e vendere a clienti perfetti e di alta qualità.

In questo articolo scoprirai esattamente come fare questo.

Prima di tutto dobbiamo sapere di cosa si tratta e da dove proviene questo comune sbaglio.

Devi sapere che molti proprietari vivono ancora con un’idea di marketing completamente sbagliata, e a dirla tutta, non è neanche colpa loro.

Mi è ormai comune sentire frasi del tipo:

“Beh alla fine chiunque può essere mio cliente, no? Magari posso semplicemente vendere a tutti? Forse nessuno ha un pregiudizio verso il mio prodotto e sono in realtà interessati a prescindere?”

Suona familiare? A me sì.

Ma la vera domanda dovrebbe essere: è veramente giusto?

Questo pensiero di vendere a chiunque risale direttamente agli anni in cui eravamo bambini/ragazzini quando, vedendo pubblicità delle grandi aziende come per esempio Barilla, Coca Cola, Findus ecc. abbiamo iniziato a convincerci che il miglior modo per sponsorizzare sia quello di rivolgersi ad un pubblico di massa.

Ma se ci rifletti meglio ora, non sembra proprio l’opzione migliore (almeno spero). 

Infatti ci sono due motivi perché non sarebbe adatta a te:

1. Considera che non abbiamo un budget di €100.000.000, a differenza di aziende enormi come Coca Cola.

2. Non esiste NESSUN prodotto/servizio adatto a chiunque. Questo implica che bisognerà trovare il pubblico giusto a cui indirizzare la tua offerta.

E’ per questo che parlare alla maggioranza delle persone potenzialmente interessate consentirà di avere più possibilità di convertirle in clienti.

Ma come facciamo a parlare direttamente al nostro cliente ideale?

Beh, per farlo basta un piccolo gioco: creare un identikit.

Mi spiego meglio: dovrai creare una sorta di “avatar” del tuo cliente ideale, rispondendo a delle domande che ti aiuteranno a capire chi è il tuo target: è un uomo o una donna? Quanti anni ha? Quanto guadagna? Dove vive? Ha figli? Ha animali domestici? Quali sono i suoi hobby?

Insomma, devi capire nel miglior modo possibile a chi ti stai rivolgendo con il tuo annuncio.

E ricorda che più specifico è, più le risposte positive saranno.

Servirà fare qualche ricerca per trovare le informazioni necessarie a creare il tuo “avatar”, il tuo cliente perfetto.

Solo in questo modo riuscirai a fare arrivare la tua fantastica offerta al pubblico che vuole il tuo prodotto/servizio.

– A proposito, sai come si crea un’offerta irresistibile? Allora leggi quest’altro mio articolo cliccando qui. –

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