Come farti ascoltare nel caos della pubblicità sui social media
Tu ti ricordi almeno tre pubblicità che ti sono capitate ieri sui social media? No? Beh, è normale. Perchè la maggior parte di esse sono NOIOSE e RIPETITIVE.
In questo articolo scoprirai come evitare che questo accada ai tuoi annunci e come crearne uno che si faccia notare in mezzo a tutto il casino dei social network.
Prima di tutto, voglio che tu capisca chiaramente su che terreno stiamo operando.
Pensa a quanti messaggi pubblicitari ti capitano in un solo giorno.
Adesso, sono certo che un numero indicativo possa anche venirti in mente, ma sono altrettanto certo che è solo una piccolissima frazione di quelli che ti sono realmente mostrati ogni giorno.
Siamo letteralmente bombardati, tutti cercano la nostra attenzione!
E pensaci, la maggior parte di questi annunci finiscono comunque nel dimenticatoio, nella camera buia della nostra mente.
Il motivo è semplice. La stragrande maggioranza di essi sono uguali, noiosi e ripetitivi.
Prendi un modello di business qualsiasi, per esempio, un’agenzia immobiliare.
Da oltre 50 anni dicono TUTTI le stesse cose: i loro annunci o parlano solamente di loro e di quanto è magnifica la loro azienda, oppure ti chiedono di accoglierli in casa tua per una valutazione gratuita. Ogni. Singola. Agenzia.
Ma non li incolpo affatto per questo.
Molti proprietari sono impegnati a fare il proprio lavoro, e capisco benissimo che non sono esperti in marketing o non hanno molto tempo per pensarci.
Di conseguenza, però, iniziano a fare un po’ come i bambini nei loro primi anni di vita: si guardano intorno ed imitano cosa fanno gli altri.
Attenzione, non sto dicendo che sia necessariamente sbagliato. In alcuni casi, ispirarsi alle idee di altri ha funzionato.
Prendi per esempio il drive-in di Mac Donald. Al tempo questo sistema era considerato come una rivoluzione, ma sapevi che in realtà era già stato inventato ed applicato da farmacie e banche?
Quel che sto cercando di dire è che va bene reinventare delle idee non originali, ma copiarle no.
Perché sappiamo tutti dove sono finiti tutti quegli annunci copiati… beh… a dire il vero, non sappiamo neanche quali siano.
“Okay, okay, okay, ho capito… ma come faccio ad evitarlo?”
Bene, ora che abbiamo visto quanto confusionario è il market sui social media, vediamo invece come distinguersi da questo caos.
Immagina di trovarti in una stazione ferroviaria. E’ un’ora di punta: tutto occupato, tutto rumoroso, tutto pieno di gente.
E per qualunque ragione devi attirare l’attenzione di una certa persona nella folla.
Come faresti?
Quel che viene in mente alla maggior parte delle persone è in realtà molto semplice: lo/la chiami per nome.
Scommetto che se gridassi il tuo nome in una folla, anche tu alzeresti la testa e ti guarderesti attorno.
Ecco, nel marketing è praticamente lo stesso. Dovrai essere in grado di farti strada nel casino di cui abbiamo parlato prima.
Per fare questo, bisognerà tener conto di alcuni punti:
1. Non dire le stesse identiche cavolate che dice chiunque:
Non c’è molto da spiegare. Semplicemente NON copiare ciò che fa la maggior parte dei tuoi competitori!
2. Parla direttamente alle persone con le più alte possibilità di diventare clienti:
La maggior parte delle persone sui social media non può, non vuole e non comprerà mai da te. E’ per questo che se provi a vendere a tutti, in realtà non stai vendendo a nessuno.
Proprio come nell’esempio della stazione, dovrai essere in grado di “gridare” il loro nome.
Guarda quest’altro mio articolo (clicca qui) per capire come fare esattamente questo.
3. Dì qualcosa che faccia pensare al lettore “Oh, okay, questo è interessante”:
Devi fargli capire che ciò che vendi è specificamente PER LORO.
Probabilmente il modo più semplice di farlo è rendere chiaro e cristallino il fatto che tu li capisci, che conosci i loro problemi e che sei lì per risolverli. Perchè sappiamo tutti la grande regola del WIIFM… giusto?
Se non la conosci, leggi quest’altro mio articolo riguardante tale principio cliccando qui.
Seguendo questi consigli riuscirai non solo a distinguerti tra tutti, ma anche a farti sentire da chi VUOLE sentirti ed incrementare spropositatamente il numero di clienti interessati.
Ma se non hai tempo per fare tutto questo da solo, non ti preoccupare, abbiamo la soluzione.
Contattaci qui e vedremo insieme cosa potremo fare nel tuo specifico caso.