Come aumentare le vendite senza vendere

Ci sono molti modi di vendere nel mondo del marketing, dal più scontato al più complicato, ma oggi voglio parlarti del migliore tra tutti.

In questo articolo scoprirai il metodo che la maggior parte delle aziende sottovaluta, ma che sarà in grado di far crescere esponenzialmente il numero di acquirenti.

Prima di tutto, voglio vedere se questo ti suona familiare:

“Massi dai, mi basta mettere un annuncio su facebook, indirizzare i lettori alla pagina di acquisto del mio sito e poi è finita là. Non servono mica giri strani, se vogliono ciò che vendo lo prenderanno.”

Ecco, non è sempre così.

Questo comune sbaglio avviene semplicemente perché tutti copiano lo stesso protocollo, e finiscono per commercializzare così.

Per farti capire meglio, il processo sarebbe qualcosa del tipo:

1. una persona vede un tuo annuncio;

2. si interessa a ciò che vendi;

3. clicca sul link;

4. compra.

Questo è sicuramente uno dei metodi più usati, ma non vuol dire che sia l’unico. 

Anzi, in realtà è anche uno dei meno efficaci.

Ma perchè? 

Beh, è un approccio molto diretto, un po’ alla “chi la vuole, la prende adesso; chi non la vuole, la lascia per sempre”. 

Quello che intendo è che con una procedura di questo tipo non si ha il tempo materiale per fargli “desiderare” il tuo prodotto/servizio.

Non riuscirai  a convincere facilmente una persona che magari vede ciò che offri, è un po’ interessata ma non è convinta ad acquistarla così su due piedi.

Non c’è processo, non c’è struttura, non c’è un momento nella loro nuova “scoperta” in cui puoi convincerli. E’ una cosa buttata lì solo per essere vista. Capisci?

“Si ma allora cosa dovrei fare?”

L’idea dietro questa strategia è far sì che il lettore sperimenti una specie di viaggio che, passo dopo passo, lo farà arrivare a compiere l’azione finale, ovvero acquistare.

Questo viaggio gli darà giusto un assaggio di quello che puoi offrirgli, crescendo anche il suo desiderio di scoprire di più.

Uno dei modi più semplici per metterlo in pratica sarebbe quello di offrire un servizio gratuito, come ad esempio una guida digitale.

I benefici? 

Semplice, ti farà ottenere l’indirizzo email di gente che è già in qualche modo interessata all’argomento.

Di conseguenza avrai una lista di persone qualificate, a cui puoi pensare di vendere il tuo prodotto/servizio.

Per realizzarlo ti servirà quella che viene definita “landing page”, ovvero una pagina web in cui chiedi la mail delle persone per inviare la guida.

Mossa intelligente, vero? 

Ma adesso non voglio entrare in discorsi troppo tecnici, anche perchè altrimenti questo articolo diventerebbe una guida in sé.

Ti stai scervellando per capire come utilizzare tutto questo?

Contattaci qui e vedremo insieme come applicarlo nel tuo caso.