Come costringere un cliente ad acquistare (senza usare minacce)

Esiste un metodo di vendita che pochi conoscono ed utilizzano. 

Un metodo che renderà il tuo prodotto irresistibile agli occhi dei potenziali clienti.

Nessun trucco, nessuna magia. Pura questione di abilità.

Cosa intendo con questo? Lo scoprirai dopo.

Ora però tieniti forte, perchè sto per darti uno dei consigli più importanti per incrementare notevolmente il numero di nuovi clienti.

Che cosa cerca davvero un cliente da te? 

Se ti chiedessi qual è secondo te il motivo per cui i tuoi clienti comprano il tuo prodotto/servizio, quale sarebbe la tua prima risposta? 

Molti di voi staranno pensando: “Beh, perchè lo vogliono”. 

Quindi proverete a vendere il prodotto che le persone “vogliono” di più.

“Ma scusa, è il mio prodotto che loro acquisteranno, quindi è quello che devo fargli desiderare.”

Ecco, non è proprio così.

Conosci la scena di “The wolf of wall street”, quando Jordan chiede al pubblico: “Vendimi questa penna”?

Tutti coloro a cui ha fatto questa domanda, hanno iniziato a dire “Sì, beh, questa penna è blu” oppure “Uhm, e’ di plastica durevole, cioè è resistente”.

Ecco, secondo te la gente comprerà quella penna perché è blu? Comprerà quella penna perché è “durevole”? E’ veramente questo il motivo per cui la comprerà?

Ti do’ io la risposta: NO.

“Come dovrei venderla allora?”

C’è un modo ancora più efficace di fare ciò.

E dato che mi piace fare esempi, ne userò uno perfetto per fartelo capire.

Facciamo finta che tu gestisca un negozio di ferramenta.

Qualcuno entra nel tuo negozio e ti chiede un trapano.

Cosa lo spinge a chiederti un trapano: l’oggetto in sé, oppure un bisogno?

Non è quell’oggetto che vuole davvero, gli serve solo fare dei buchi.

Da questo possiamo dedurre che a nessuno interessa il prodotto in sé, ma come fare per risolvere il proprio problema.

A quel punto potresti offrirgli anche qualcosa di diverso da un trapano, e puoi star certo che lui lo acquisterà!

Quindi, tornando al discorso di prima, non devi vendere ciò che uno “vuole”, ma ciò che gli serve.

Questo principio viene ignorato persino nelle attività più semplici, come i bar.

Molti provano a vendere abbassando i prezzi o rendendo “carino” il posto.

Se dovessi mettere io un cartello fuori dal bar, scriverei invece: “Stanco? Un bel caffè caldo!”

Ora dimmi: chi non si sente stanco? La maggior parte delle persone ti assicuro di sì.

Già solo con questa domanda attirerai l’attenzione, perchè stai esprimendo un loro problema.

Subito dopo, ecco che offri la soluzione: “Un bel caffè caldo!”

Ti garantisco che funzionerà meglio del 99% degli stupidi cartelli che mettono fuori dai bar.

Se hai afferrato il concetto, ora forse ti starai anche chiedendo:

“Come sviluppo la capacità di comprendere e esigenze dei clienti?“

In realtà è abbastanza semplice.

Ovunque tu vada, che sia un ristorante, un negozio di abbigliamento, un bar… osserva come vengono proposti i loro prodotti/servizi. 

Dopo mettiti nei loro panni e pensa: “Come posso migliorare la proposta? Come posso vendere il BISOGNO?”

Perché ti sto suggerendo ciò? Beh, perchè l’ho già sperimentato in passato ed ha funzionato.

Ma se credi di non riuscire a fare tutto da solo, non ti preoccupare, puoi sempre contattarci cliccando qui per vedere come possiamo migliorare questo e molti altri aspetti nella tua attività.